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阿里巴巴慧聪等大佬如何走出B2B低靡期?

日期:|2016-06-06 关注次数:504

淡出舆论风口多时的B2B电商,近来动作频频。

715日,B2B电子商务平台一呼百应网正式上线原材料采购商城;3个月前,阿里巴巴旗下B2B业务网站1688推出了全球货源平台,后又启动实力商家项目。

各平台陆续的调整,为增速放缓的B2B行业打了一剂强心针。在沉寂了一段时间后,如今B2B开始重新登台,从1.0时代向2.0时代进行转型。一呼百应网总裁戴森表示,“1.0B2B模式是从线上获取信息,线下完成交易;2.0B2B则是实现在线交易。他认为,电子商务的下一个黄金十年是B2B的十年。

事实上,从2013年底开始,国内的B2B平台就纷纷探索转型。对它们来说,如何将线下的供应链转移至线上,是各平台当下面临的重大课题。

2.0模式探索

目前,阿里巴巴在B2B领域里一枝独秀。根据易观国际发布的2015Q1B2B电商营收规模数据,阿里巴巴占据了44.13%的收入份额。可以说,在1.0时代,以阿里巴巴和慧聪网为代表的B2B电商取得了绝对优势,形成了寡头市场。然而在向2.0模式转型的过程中,各家电商选择的路径不同,市场也形成了差异化竞争。

艾瑞咨询电商分析师张晶表示,B2B电商的转型主体有两方面,一是企业端,传统企业借助电商的方式往线上转,从而降低采购成本、提高效率;第二是平台,在转型过程中,平台的盈利方式正发生变化。

具体说来,B2B平台分为自建平台和第三方平台。第三方平台的转型模式,整体来说分为两种,一是按效果进行付费,即根据线上成交量向平台支付不同比例的金额;二是深度介入,帮助企业进行采购,比如,当一些中小企业采购量比较小的时候,平台把采购单集中,然后再和供应商进行交易。张晶向记者分析道。

2005年成立的一呼百应网便是属于深度介入型的B2B平台。在10年的数据积累后,公司从供应链切入,专注于原材料采购。据了解,一呼百应网推出代采和集采的服务,代采是由一呼百应网团队帮助经验不足的企业进行信息匹配、供应商筛选;集采则是集合多方需求集中采购。

据悉,这种模式下,一呼百应网原先依靠会员费和广告盈利的商业模式也发生了变化。一呼百应网副总裁张光远表示,新的盈利模式分为三部分,其一是入驻商费用,其中包括技术服务费2万,保证金5-10万;其二是佣金,公司两年内将通过佣金免费来吸引商家;其三是商机分发,例如,商城为采购商精确推送供应商,通过点击进行收费。

同为平台,阿里巴巴则偏向于水平层面全产业链的布局;1688则为有产品优势的实力商家进行服务,根据采购方和供应商的优劣情况进行分层,建设类似于天猫的贸易类B2B电商平台。

相比之下,慧聪网选择往垂直、自营方向进行转型。今年年初,慧聪网上线了自营家电商城。在此基础上,慧聪网还运营着3个自营商城,分别是MRO商城、办公用品商城和家居建材商城,这些自营商城均以中小企业采购商为主要目标客户。

张晶表示,十多年的1.0模式已经到了瓶颈期,近两年,各类B2B平台都在积极寻找新的定位,原先基本免费的时代即将过去。接下来,寻求转型的B2B电商也将进入收费时代。

向线上转移

在如火如荼的2.0转型中,戴森认为最为关键的是如何突破线上交易。其中,如何将采购进行电商化是一大难题。艾媒咨询CEO张毅告诉记者,他在对广州白马市场调查的过程中发现,线下企业基本属于传统企业,利润不菲,而企业家们对于电商并不熟悉,如何说服他们往线上转是一大难题。

张光远告诉记者,这个问题是B2B电商面临的共同难题。就一呼百应网而言,公司一方面通过补贴等优惠政策吸引商家入驻,另一方面通过采购来拉动交易。

具体说来,一呼百应网的优惠政策主要有三种方式,一是采购方在一呼百应网上完成交易就获得1%的补贴;二是利用平台的数据库为采购商提供优质的备选供应商;三是供应链金融,即为中小企业提供贷款等服务。通过以上策略吸引采购商入驻平台后,由采购商带动供应商进行线上交易。对于原材料采购来说,上下游粘性强,一家采购商就可以撬动多家供应商往线上转移。

实际上,除了一呼百应网,阿里巴巴等B2B平台均推出金融服务,为中小企业提供资金,促进其进一步发展。而服务背后,平台的关键是要拥有中小企业的数据,实施追踪线上企业的库存、实际交易额等。不难理解,线上交易带来的中小企业信用数据库将产生巨大的价值,网站甚至可以直接成为第三方信用数据平台,为其他机构提供数据支持。

以一呼百应网为例,目前公司开设金融增值服务有求必应,其定位主要是解决中小企业B2B供应链采购交易产生的应收应付账款问题。一呼百应网在其中起到了中介的作用,对接中小企业和银行、小贷机构,目前其平台上有平安、陆金所等200多家金融机构,同时网站还将增加专业金融顾问提供咨询服务。

目前,B2B的线上交易环节仍处在市场导入期,用户的交易习惯还需进一步培养。在张毅看来,B2B行业发展潜力很大,目前京东等B2C电商均处于亏损状态,相比之下B2B有稳固的盈利模式,转型将带来更多机遇。


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