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618前,苏宁和阿里出牌“新三体”

日期:|2016-06-06 关注次数:530

自去年8月10日苏宁和阿里达成战略合作以来,张近东回忆,过去十个月里,苏宁和阿里就像在经历一次大型的网络直播秀。

这场直播在六一儿童节这天迎来了一个高潮。“未来,苏宁和阿里巴巴将会酝酿出更多新鲜事物,为市场创造无限的可能。”今天,张近东宣布,将向合作伙伴开放用户资源、流量资源、大数据资源,联合品牌商、中小型零售商和消费者共同构筑的“三体贯通”战略。

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所谓的三体,指的是零售链条中的“品牌商”、“零售商”和“消费者”三个环节。

在品牌端,与品牌巨头结成“王者联盟”,并联合推出围绕品牌的“万亿智造计划”。活动现场,TCL集团李东生、美的集团方洪波和联想集团杨元庆等近百家品牌供应商前来站台。

“今天我们讲智能制造,总会说无人工厂和自动化机器人的运用,我觉得这些都是肤浅的。”方洪波说,智能制造真正的本质在数字化基础上业务的互联,把用户、渠道、物流、研发制造向所有的通过数字化来进行连接,连接之后产生数据。数据经过处理以后,把这些数据运用到流程的变革,然后以用户为核心,变成一个新的商业模式。这是智能制造的核心,但传统制造业并不具备数据能力,所以必须跟具备数据能力的平台去合作。“这两个品牌合作以后,今年美的大约三百多亿的销售,我希望尽快到五百亿。”方洪波说。  

在三年内,阿里和苏宁将联合这些品牌进行品牌孵化及供应链重构,使目前在两平台上具有百亿规模的品牌,如美的、海尔、三星、海信、华为、小米等,三年内年销售额达到500亿元;使目前在两平台上具有50亿规模的品牌,如联想、西门子、索尼、创维、佳能等,三年内达到年销售额200亿元的规模。 

而面对中小零售端,与京东的开普勒项目类似,苏宁与阿里推出了“中小零售商赋能计划”,将依托各自的生态体系、帮助零售商实现商品和交易电子化,为中小品牌提供产品服务、金融服务,打造从选品、营销到物流配送、售后服务的一站式解决方案,帮助零售商简化经营链条,减少资金成本。

苏宁云商集团COO侯恩龙解释:现实状况中,中小零售商面临很多问题,包括后台系统,数据和供应链效率。“通过搭建联盟,利用我们的能力和资源,解决问题,释放能量。“


在消费端,阿里和苏宁将进一步完善线上线下近7亿会员的互通。“阿里和苏宁合作的核心,是去建立这样一个数字经济的桥梁和基础设施,更好地去理解消费者,更好完成销售方式的重构,更好的去完成营销方式的重构,更好的去完成商品生产和供应链的重构,更好的去完成商品研发过程的重构。”阿里巴巴集团首席执行官张勇在现场说,去年8月份发布战略合作以后,很多人来问过他阿里和苏宁的O2O要怎么去做,而他一直认为O2O是个伪命题。

而阿里和苏宁想通过用户数据重构生产过程,建立C2B反向驱动的供应链管理。”整个中国的商业以生产为主导、生产出商品等待渠道去分销、最终到达消费者手里,这是一个类似填鸦的消费过程,存在一个被彻底重构的机会。“张勇说。

张近东在现场表示,十个月来,双方的合作进展已经超过了他的预期。过去10个月,苏宁易购天猫旗舰店GMV保持着翻番的增幅,月度最大环比增长超过800%,稳居天猫旗下品牌店铺第一位;去年双十一,苏宁物流完成天猫超市配送任务单100万以上;今年双方联合行动的418期间,苏宁易购线上销售同比增长835%,线下同比增长127%,苏宁易购天猫旗舰店销售更是环比前一周增长了25倍。苏宁云商日前发布年报显示,在全国百家重点大型零售企业零售额增速连续第四年下降的背景下,苏宁云商2015年线上线下业绩大幅度增长,营业收入同比增加24.44%,线上平台商品交易总规模同比增长94.93%。同时,运营费用率、租金费用率、人员费用率均同比降低,互联网零售模式的规模效益开始显现。而阿里巴巴最新财报显示,2016财年其零售平台销售额突破3万亿元,已成全球最大移动经济实体。

以下为采访内容:

提问:作为联盟的首个项目,双方共同投入100亿元的基金主要承担什么作用?

苏宁云商集团COO侯恩龙:中国现在最需要的是百万级的中小零售商的创新,但他们现在面临很多的困难,无论是在资金上,整个内部管理,后台系统支撑以及共享资源上,对一个只有几千万量级的企业来说,这些问题都是无法逾越的困难,基金的作用在于怎么帮助这个企业解决共享的问题。

第二个侧重点是希望将来分工能够具像一些,各做各专业的事,中小企业在产品研发或者是个性化定制上有很大的特色,其他问题可以不用花精力,只需要把专业的事做好。我们作为一个生态系统,可以帮他做社会化共享的问题,这样有利于企业做到极致,加速其发展。

今天为什么联合要这么多的品牌商一起来做这个百亿级的孵化?因为现在很多品牌商也在做子品牌。如果百亿孵化基金大家一起来做,这就是一个生态上的共鸣,而不是只有阿里和苏宁两家。这就是社会资源的整合,最终的目的还是希望让中国产业链变得更加有效率,更加强大。

提问:战略合作以来,今年6.18天猫和苏宁有什么玩法?

阿里巴巴天猫数码家电事业部总裁印井:随着无线互联网化的高渗透,我们的消费升级已经从批量生产到个性化的消费,个性化消费当中恰恰是网红经济为代表,大家也看到了最近有网红,粉丝各种各样的,基于一些个性化需求的经济产生出来,所以在今年我们第一个就是推出定制化的IP产品。同时我们这次也会跟网红结合,把网红和粉丝经济进行第一次对接。

提问:“三体”战略提出来之后,对行业会带来哪些改变和影响?

阿里巴巴天猫数码家电事业部总裁印井:我们的初心是希望要重塑制造业的供应链,带给品牌方——也就是传统意义的制造者,提高制造效率和运营能力。

第二点对于消费者,跟品牌方的连接上,我们会加速反向定制,也就是俗称C2B,我们会有更多聚焦在消费者需求的新产品跟新业态。未来我们也会有更广阔的应用场景,来满足未来的新趋势,也就是个性化需求的服务场景跟体验升级。  


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